Wat mag adverteren op facebook kosten?

Inhoudsopgave

Met meer dan 7 miljoen dagelijkse gebruikers is Facebook een populair advertentiekanaal. Er zijn honderden succesverhalen van kleine ondernemers tot grote bedrijven die succesvol adverteren op facebook.

Maar alleen succesverhalen heb je niet zoveel. Je hebt informatie nodig waar je iets mee kan. Waarmee je daadwerkelijk het vertrouwen krijgt dat je weet hoe je begint, en hoe je budgetten onder controle houdt.

Daarom lees je dit ook waarschijnlijk. Ik ga je vertellen hoe je kunt uitrekenen wat het kost om te adverteren op facebook.

Customer Acquisition Cost (CAC)

Eerst gaan we aan de slag met de kaders. Wat mag een nieuwe klant kosten?

Om dit te berekenen heb je nodig: gemiddelde orderwaarde en inkoopkosten/marge.

Voorbeeld: je runt een webshop met een gemiddelde orderwaarde van 50 euro en inkoopkosten van (30%) 15 euro.

In theorie kun je 35 euro uitgeven om een nieuwe klant binnen te halen, dan zou je nog steeds break even draaien.

Maar je runt een business om winstgevend te zijn. Laten we een winstmarge aanhouden van 20%.

Een snelle rekensom leert dat je maximaal 25 euro mag uitgeven om een nieuwe klant binnen te halen, om een winstmarge van 10 euro te halen, oftewel 20%.

Conversiepercentage van je webshop

Run je een webshop? Dan ben je waarschijnlijk vooral bezig met zaken zoals aantal bezoekers, aantal aankopen, gemiddelde orderwaarde en omzet. Het conversiepercentage is het aantal aankopen gedeeld door het aantal bezoekers.

Stel: je conversie percentage is 2%. Voor elke 50 bezoekers op je webshop wordt er 1 aankoop gedaan.

Houdt dit even in gedachten.

Facebook Ads Targets

In Facebook Ads rekenen we hoofdzakelijk met cijfers zoals besteed bedrag, bereik, kosten per klik naar je website, en het aantal aankopen dat daarop volgt.

Op basis van de customer acquisition cost (CAC) weten we dat we 25 euro mogen uitgeven voor een nieuwe klant.

We weten ook dat we gemiddeld 50 bezoekers in de webshop nodig hebben voor 1 aankoop van 50 euro.

In theorie zou je dus (25 / 50) €0,50 mogen uitgeven per bezoeker op je website als je uitgaat van 2% conversiepercentage en een gemiddelde orderwaarde van 50 euro.

Wat is jouw conversie percentage, en wat is jouw gemiddelde orderwaarde?